给促销一个理由，让品牌不受伤

　　对促销活动稍有了解的朋友都知道，促销是伤品牌的。无论是折扣还是买赠，过于频繁的优惠会成为消费者心目中的常态，不仅会引起促销疲劳，更有可能使品牌恢复原价后无人问津。为了解决这个问题，很多品牌会主动降低促销频率，或者通过买赠取代折扣。这些措施的确有效，但是没有抓住问题的本质。

　　促销重要的是要给消费者一个优惠的理由，使其信服，我们的低价是有原因的、是暂时的，而非常态的。

　　传统的促销一般会借助节日作为自己促销的理由：春节大回馈啦、中秋团圆价啦、国庆大优惠啦，等等。有些品牌或店铺会搞出一个“周年庆”，也算一种创新。

　　到了电子商务时代，杜撰节日蔚然成风：天猫“双11”购物狂欢节、京东“6·18”购物节、苏宁“8·18”发烧节，等等。各种原创节日成为电商促销强有力的噱头，取得了不菲的成绩。

　　而在上述两种促销理由之外，我们发现了更多有趣的可能：

　　某些商超为了获取信用卡里面的顾客个人信息，用以建立数据库，会推出“刷卡95折”的活动。

　　支付宝推广初期，会和一些店铺或卖场合作，推出“支付宝支付9折”的优惠。

　　饿了么初期为了将流量从PC端引入移动端，会推出“客户端支付减免”的活动。

　　我们很容易发现这些优惠手段初的目的并不是促销，而是培养某种消费支付习惯或是收集顾客信息。但是细想一下，假如我们需要订一份外卖，饿了么提供“客户端支付减免”的活动，而美团没有这个活动，当两种订餐方式对我们而言没有任何区别的时候，我们会选哪家？这不就达到了促销的目的吗？

　　以上，优加想说明的是：促销的理由未必限于节日或原创节日，我们应该看到其中无限的可能性，促销远未同质化。

　　然而，并不是所有促销理由的创新都是有积极意义的。我们在寻找促销理由的时候必须直指目的——让消费者从心底里接受我们促销的暂时性与优惠的特殊性。

　　无论是“刷卡95折”还是“支付宝支付9折”，都不会给人“贱卖商品”的感觉，我们很清楚商家打折的目的，也不会质疑商家取消打折的决绝，消费者切实感觉到“占了便宜”，品牌溢价并没有受到损伤。

　　再举个例子，家电下乡。这种促销活动对品牌的伤害可以弱化到忽略不计。消费者明白，是国家帮我垫了钱，当国家政策结束时，我就必须原价购买。品牌并没有因此背负任何负担。当然，我们不能在国家政策上做文章，只是提供这样一个思路。

　　优加分享本文的目的在于帮助企业寻找一些新的促销方案，提供一些新的思路，让消费者感受到促销理由的客观性与不可抗性，感受到是促销降临了商家而不是商家编造了促销，感受到真真切切的优惠，同时，适时更换促销理由。这样，品牌将不再因促销而伤痕累累，希望本文能够给你带来一些帮助！