跨境母婴电商专题研究报告2016

跨境利好政策相继出台为跨境电商发展创造良好条件

2014年02月 海关监管方式代码增列”9610″,全称为”跨境贸易电子商务”

2014年03月 购买金额及数量限定。征税：以实际销售价格为完税价格，行邮税税率

2014年07月 明确监管货物：一般贸易监管;物品：行邮监管

2014年08月 增列海关监管方式代码”1210″,全称”保税跨境贸易电子商务”，简称”保税电商”

2015年06月 经国务院关税税则委员会研究提出并报国务院批准，自2015年6月1日起，降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%

2016年04月 实施跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策

2008-2015年跨境进口电商零售交易规模

数据显示，2015年跨境进口电商零售交易规模达到2063.8亿元人民币，相比2014年增长60%,继续保持高速增长的态势。网络电商平台给用户跨境消费带来巨大的便利性，大大降低了国内用户跨境消费的门槛，随着用户需求的进一步释放，未来跨境电商零售市场仍将继续保持快速增长的态势。母婴类产品是跨境电商交易的主要品类，成为推动跨境电商发展的主要推动力。

全面二孩政策给母婴行业带来巨大人口红利

在1985?1997年经历了一波婴儿出生大潮，根据国家统计局的相关数据显示，这一时间段内每年新出生婴儿数量均超过2000万人。而1985?1997年这波婴儿潮出生的新生儿，现在正已经或逐步进入到20~30岁的生育旺盛期，2014年的育龄妇女(15~49岁)人数达到3.19亿人。同时随着全面二孩政策的陆续开放，正在迎来又一波婴儿出生潮，预计在未来的5~10年，每年的新生儿出生数量都会保持在一个较高的水平。消费用户基数的持续扩大为母婴行业的发展提供了充足的内生动力。

2015年跨境母婴电商用户个人收入分布，2015年母婴电商用户个人收入分布

2015年跨境母婴电商用户个人学历分布，2015年母婴电商用户个人学历分布

2015年跨境母婴电商用户地域分布，2015年母婴电商用户地域分布

跨境母婴电商产业地图

跨境母婴电商主要物流模式对比分析

保税模式：

?预采入仓，国内发货大幅缩短跨境物流时长

?保税仓集中全球不同地区商品统一发货，节省物流费用

?大批量采购考验厂商库存周转能力，尤其是长尾商品

直邮模式：

?原产地直发，供应和物流环节透明可追溯，用户信任度高

?小批量米购，库存压力较小，长尾商品灵活采购

?物流时长有待进一步提升，国际快递费用较高

跨境母婴电商成为投资热点，资本和巨头入场推动行处快速发展

跨境母婴电商在2015年迎来了发展的春天，成为了投资热点，资本和巨头纷纷加大在这一领域的布局和投资。在资本的助力下，市场竞争加剧，行业规模继续呈现爆发式增长。

2016年3月主要自营跨境母婴电商移动端用户规模对比

移动时代，用户使用和消费习惯正在快速往移动端迁移，对于妈妈用户而言，由于平时除了需要照顾小孩以外，还需要兼顾工作和家务，时间更加碎片化和移动化。只有移动设备能满足妈妈们在碎片化时代的购物需求，所以母婴电商的移动化趋势更为明显，来自移动端的交易已经占据母婴电商平台绝大多数的份额。根据易观干帆数据显示，在自营为主的母婴跨境电商领域，蜜芽目前移动端用户规模优势较大。

2015年跨境母婴电商市场实力矩阵

2015年资本对跨境母婴电商市场持续看好，行业竞争不断升温，但目前整个市场仍然处于高速发展初期，行业格局尚未奠定。在激烈的竞争环境下，各大厂商开始在供应链、物流、品牌建设、用户运营等多个层面寻求突破。蜜芽在2015年率先打响了价格战，依靠供应链优势展开大力度促销，快速扩大了用户规模，同时通过一系列的品牌活动极大的提升了蜜芽的影响力和知名度，一举奠定了行业者的地位。网易考拉海购背靠网易的资源优势在短时间内快速崛起，主打海外直邮的宝贝格子于2015年底在新三板挂牌上市也开始加快业务拓展的步伐。

品牌信任度、物流、供应链以及用户运营等仍将是跨境母婴电商长远发展主要挑战

用户对母婴产品的安全性要求极高，跨境母婴电商平台的品牌信任度能够对所售商品做安全背书

跨境物流路径长，环节繁杂造成了配送时间长，成本高，包裹无法全程追踪等问题，而目前不论是保税模式还是直邮模式都还未能全面解决这些问题

海外产品供应链整合难度大，奶粉、尿裤等标准品类品牌方强势。采购环节能否去中间化，实现品牌直供，获得品牌授权不仅影响供应成本，更关系到用户信任度

母婴电商行业竞争日趋加剧，导致流量成本高启，在不断拉新的同时需要提高用户留存和重复购买率并尽可能延长用户使用周期

跨境母婴电商发展趋势

以母婴产品为切入，聚拢妈妈用户，拓展品类打造一站式家庭消费平台

随着女性社会和经济地位的不断提高，女性在家庭中开始拥有更大的话语权，成为今天大多数家庭的消费决策者。她时代已经来临，女性(妈妈)将成为家庭消费的核心。移动电商母婴用户中，女性用户占比超过85%,远超男性用户。母婴电商以母婴类产品为突破，聚拢了大量的妈妈用户，为切入家庭消费市场奠定了良好的用户基础。

传统跨境消费供应链示意图

国内用户对大多数海外品牌缺乏足够认知，跨境母婴电商平台需要通过技术和人力帮助用户精选优质化品类，降低用户决策成本。

供应环节去中间化，尽量缩短供应链条，知名实现品牌直供，降低采购成本，提供有竞争力的价格。同时获取品牌授权，增强用户信任。

与品牌商达成深度战略合作，实现营销、仓储、物流、售后、客服等全方位对接，提升跨境供应链的综合效率。

线下延伸服务触角，实现线上线下多场景融合，延长用户消费周期

跨境关税改革加速跨境母婴电商优胜劣汰

自2016年4月8日起，跨境电子商务零售进口商品将不再按邮递物品征收行邮税，而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税，以推动跨境电商健康发展。