什么是下沉？在我们看来，有两个简单粗暴的定义：
其一，现有产品和服务提供给不那么“有钱”的人。例如，淘宝瞧不上拼多多，因为阿里一直在“向上走”，不断瞄准的是中产阶层的钱袋子。但是拼多多瞄准的是三四线乡镇和农村。在中产阶层开发基本完毕之后，淘宝开始也为三四线乡镇和农村人提供相应的服务。
其二，现有产品和服务与火热的产品和服务对接。例如，抖音现在非常火爆，一些之前投电视广告的、投放报纸广告的，开始在抖音投放广告。
如上两者，都可以称之为“下沉”。
我们认为，企业响应式网站也需要面临下沉的问题。为什么这么说呢？
企业网站为何需要“下沉”？
在给企业做网站的过程中，建站公司始终对两点有忧虑。
其一，为何许多企业不愿意做网站？这一点中小微企业反映较为强烈。特别是一些小微企业，不愿意在建站上开支太多。它们宁愿去做自媒体号、做抖音、做小程序，就是不愿意做网站。除过怕花钱太多，还有一个原因就是怕没有效果。
其二，企业网站的打开率为何如此之低？打开率是网站能够发挥作用的最基础的数据，如果一个网站上线之后，点击量寥寥，岂不是成为了“摆设”？
所以，企业网站需要考虑“下沉”的问题。我们认为，“下沉”可以解决企业网站面临的如上两个问题。
具体而言，企业网站如何“下沉”呢？
企业网站的“下沉”办法
产品下沉的办法，我们在文章开头就说过了。企业网站下沉，其实与产品下沉的办法一样。包括如下几种办法：
第一，寻找“未来客户”。我们认为，未来客户是比“潜在客户”更远的客户。因为商业更迭、速率的加快，建站公司不能将眼光投在潜在客户身上，而是要投在未来客户身上。例如，建站公司不能只是向已经注册企业的，推荐建站服务。还应该让有创业意图的大学生等创业者，对做网站有更为深入的了解。
这是寻找“未来客户”的办法之一。另一个就是提供更具优势的产品和服务。不仅仅是建站，可以向其推荐如小程序、手机网站、轻应用等解决方案。即便是建站，也要形成“初次价格优势”，甚至亏本建站，盈利在后续服务和改版中实现。
第二，与热门对接。企业网站需要与热门的解决方案对接。现在，在抖音中加入企业网址链接、在微信公众号中植入官网、借助自媒体推广网站、借助社交推广网站，这都已经是企业网站运营的常规做法。企业网站还可以与更多热门应用对接，不排除VR、AI等解决方案。
综上，是我们认为企业网站应该下沉的理由与如何去“下沉”，可供企业参考。