大家都熟知的二八定律，简单来说，就是一个行业，只有20%的企业能够赚到钱。互联网中如此，在B2B网站领域就更是如此。甚至，与互联网电子商务其它业态相比较，B2B网站的二八定律更加明显，有从二八到一九演变的趋势。
 

比较
我们可以将B2B与B2C、C2C等模式进行一番比较。
在过去五年，虽然淘宝、京东这些主流电商平台在持续变大、变强，但是也有新的B2C电商平台在“冒出来”，新崛起的平台采取了不同的手段、路径和模式，去追赶京东和阿里。
例如拼多多的低价+社交模式；例如，网易严选的品质+精选模式；再例如，美团的团购模式等等。总体上看，B2C电子商务数量是在增多。
然后，我们再看看B2B，B2B行业几乎成为阿里一家独大，阿里彻底拉开了与二线B2B平台的距离，一些行业平台、地区B2B平台，苟延残喘或者直接退出。
基本可以得出结论：B2B行业，只有领导，才能存活。
所以，事情也就变得非常简单：B2B平台只有一个目标——是领导的巩固领导地位，不是领导的，去争取做领导。领导力，是B2B生存和发展的不二法门。

营销
既然明白了自己的目标，那么，营销的目标也就比较明确。
B2B平台的营销目标就是增强平台的影响力。如何做呢？我们提供一些B2B网站的营销思路，以供参考。
重新整理维护战略，打造引流领导力。搜索引擎是B2B网站获得流量的重要渠道。但是近两年来，搜索引擎在排名算法方面改变较大，无论是百度还是谷歌，都在不断大幅调整排名算法。B2B平台需要根据搜索引擎算法的调整，改变和调整自己的维护策略。
借助自媒体平台，树立思想领导力。无论是买方还是卖方，选择B2B平台的一个指标就是平台能否带给“知识”，并且是高质量的知识。所以，B2B平台需要借助自媒体，大力树立自己平台的“思想性”，让买卖双方均对平台的作用产生认同。
利用社交平台，增强资源领导力。选择入驻和使用平台，是希望获得资源。买方希望获得更多卖家的信息，而卖家则是希望能够吸引到买家。所以，能够上升的B2B凭条一定是拥有一定数量的买家和卖家。而据统计，B2B平台有超过一半以上的资源，都是从社交平台抓取的。
不断优化网站体验，形成体验领导力。根据优加网络的统计，近两年，在电商各业态中，B2B平台是体验提升最慢的业态包括淘宝等平台，均已经完成了数次的版本更迭，但是B2B网站数年纹丝不动，也就是说，B2B网站的用户体验提升，是滞后和缓慢的。
提供附加价值，打造帮扶领导力。包括聪慧、阿里等B2B平台，均在借助金融、推广等方式帮扶入驻厂商，对用户的帮扶力度越大，用户对平台的粘性越强。
综上所述，B2B平台追求的核心目标是：形成领导力或者巩固领导力，而B2B平台的营销就需要围绕这一目标展开。