做网站建设业务不是简单的事情。并不是你有一个好的平台，你就能获得客户的认可。现在的市场是买方市场，拥有一个好的平台只是一个基础，你后面要做的事还有很多。笔者从事网站建设8年了，略略讲一下我的心得。具体的东西我就不讲了，也讲不了，就讲一些大概的思路。
您公司做的网站不可能比所有公司做的网站都好。第一件事，话不能说的太满，容易让客户觉得你丫的吹牛，你要做的就是实实在在的给到客户讲解公司的优势，我们能为客户提供的服务。不要模糊的一句话：网站交给我们来做，您放心好了！，而是要具体的说出来，比如我们建设网站快，比如我们的设计新颖（佐于案例），比如我们建设的网站适合优化。比如我们的网站后台管理方便等等。你如果只说一个产品服务好，是吸引不到别人的。你必须找只笔，把你建设网站具体好的特点一二三四五给列出来。这时候你要做加法，想的越多越好。这一步是为了帮你了解自己的产品。
    好了，现在你对自己产品优点清楚了。然后你发现，咦，为什么我的这些优点其它网站建设公司也都说有呀，和别人一比根本看不出优势。这时候你就要做减法，把很多不够特别的优点去掉，从众多的优点里挑出一个来，做为你的核心卖点。但如何选择核心卖点呢，这个时候首先你要明确下公司的定位，了解下客户预算的情况。实在出不了钱的客户，而又想网站做的好的客户，我们没办法满足的就只能放弃。当然具体做哪个市场，你必须自己研究。不是说一定不能做小众市场，但挑一个大众点的市场虽然竞争更激烈，但也更易成功。这一步是为了帮你了解你的市场。
    但是，光了解了市场还不够。君不见百度排名的那些网络公司都是打着：高端网站建设、品牌网站建设等等华丽的字眼。相信客户看着这些话都麻木了，对你的描述完全没有反应。这个时候，你要考虑的是你的产品到底是卖给谁的？主要客户群体是谁？他们为什么要买你的产品。比如说，你的产品是卖给中小企业的，对中小企业来说，品牌形象展示是第一位的，其次是建设网站带来的好处（客户咨询量），那么营销型网站就很适合客户。当你想清楚你的产品具体是做哪类客户，以及这类客户买你产品的终极需求是什么，你就会明白如何把产品的核心卖点给提炼出来。这一步是为了帮你清晰客户的需求。永远记住，你不是在卖产品，而是在满足客户的需求。