相对于b2c网站，b2b网站建设往往对内容有着更高的要求，它是与对方企业建立信任桥梁的有效渠道，为此，当我们在做b2b网站建设的时候，内容优化策略，应该得到足够重视。

通常来讲，在b2b网站正式上线之前，我们就应该率先完成内容优化策略的制定，它需要解决如下问题：

①解决用户查询的常规信息，比如：一个技术名词的解释。

②降低专业名词的使用，通俗易懂，简单直接的了解产品与服务。

③提供相关问题的解决方案，并具有独到的见解。

那么，b2b网站建设，如何做内容优化，解决上述问题呢？

1、建立行业百科

b2b网站内容添加，最常用的策略就是在企业官方建立行业百科，主要有如下作用：

①覆盖行业热门关键词与长尾关键词，提升流量。

②获取更多反向链接，提高百度排名。

值得注意的是对于关键词数量不多的百科，我们只放到目录就可以了，无需启用二级域名。

2、优化产品与服务页面内容

当潜在的客户从行业百科大量的着陆页，到访网站后，我们需要合理的引导访客浏览，b2b网站的产品与服务，为此，我们需要：

①在行业百科内容页，推荐相关产品与服务，也可以是产品的聚合页。

②简洁详尽的介绍产品与服务，并且突出其在行业的特点，以及优势。

③邀请行业专家，撰写行业文章，推荐相关产品与服务。

④制作企业产品与服务目录，最有效的内容载体就是电子书，或者引导对方关注公众号。

3、投其所好，突出重点

研究潜在用户的偏好，是b2b网站必备的功课，相信每个b2b网站，都会有一份潜在用户的企业列表，我们需要研究这些企业：

①客户短期的商业计划，可能搜索的关键词是什么，关注哪些产品与服务。

②尝试了解，制约对方转化的核心因素：价格、售后支持、使用操作、更新换代等内容。

③透过数据分析，定制具有代表性的解决方案，提供个性化服务。

总结：b2b网站建设，可以适当的参考电商SEO的优化策略，同时也不要忘记自身企业品牌推广。