我们来看看，你在建站的时候是不是遇到了以下同样的误区：

误区1：天下武功唯快不破，所以客户要求速成

很多企业急于求成，要求建站简单快速，也不管内容是否完善，就要公开网页，更有甚者，找到我说，安迪，我们网站要赶紧上架，错过这个风口生意就不好做了。

我说赶紧是多久？

她说，赶紧就是马上上架呀，今天就能用最好。

我。。。

那我还是给你做个landing page直接上广告吧。

她说可以啊，今天能上吗？

这。。。

对于这种客户，我实在是懒得教育。

按照我们建站的经验，如果围绕用户思维，那么建站必不可少的是打磨网站本身，做到客户定位精准，网站风格欧美化，取材真实高清，通常一个完整流程下来，简单的B2C网站在一个月左右，复杂的B2B大型企业网站，我们会预留3个月，进行市场分析、竞争对手调研、企业实地采访、工厂亲自取样、宣传视频制作、素材准备、网站版本升级等。

网站的转化率，取决于你的外贸网站的定位、整体网站风格、引导询盘的用户体验是否合理等多种因素。

用户对于企业网站的信任，不是简单几个页面就能呈现的。

正是因为专注和专业，

通常我们建站的用户转化率高于谷歌公示的平均值两倍。

误区2：我们有官网，不需要建设，翻译成英文就能用

很多传统贸易的企业，都有自己在国内的中文官网，但是官网的效果如何，实在不敢恭维。

举几个例子大家看一下：

看到这个，就想起来安迪去政府单位的时候，看到还有的电脑在运行windows XP，这让我运行windows11的人感觉穿越到了00年。

可想而知，欧美终端客户看到国内网站的英文版翻译，觉得这么低端的企业我怎么能看得上，大抵是如此想法。

如果第一眼达不到用户的审美，那么下一秒他们可能就右上角关闭网站，走向下一家推荐网站。

所以我们会对客户网站进行全面评估，如果不符合SEO规则，对欧美风格不符合，会给客户重新建立由欧美本土人士创建的全新企业外贸站。

很多时候，我们网站一展示出来，客户就会觉得，哇，这很漂亮，惊艳到我了。

这就是在整体氛围上压住了终端客户，让客户觉得我们的网站很棒，被流量吸引过来的时候也能产生极强的信任感。

转化率自然提升。

误区3：做独立站总是用国内的资源

回到国内这几年的时间，经历过创业，开公司建站，运营国内的建站公司，深刻体会到了国内和国外在同等价格上技术风格的差距。

并不是说国内的资源不好，国内的微信、知乎、插件、腾讯云都很符合中国人的使用习惯，但是老外是不习惯的，特别是在建站和英文运营的时候，很多国内的资源使用在英文建站上，会水土不服。

比如，腾讯云居然还分了国内版和国际版，自己家服务器数据都不互通，国内版很多效果用在英文外贸建站上差强人意。

误区4：关键词筛选和投放

很多国内企业在外贸网站建设和运营过程中，对于关键词的把握不是很准，当你还在徒手炼钢的时候，你的外贸竞争对手正在用无数的优秀工具，ahrefs keywrokder spyfu把你想到和没想到的关键词都研究了个透彻，你怎么和他们竞争？

总有运营人员向我反馈：安迪，我在建站时候做了很多优化工作，网站结构，关键词布局，都是精心准备了啊，为什么网站几个月了没有转化？

当我们设计的网站本身是符合谷歌SEO优化标准的时候，如果网站没有效果，那就要特别注意是不是关键词在布局上出现问题。

外贸站在关键词的选择上容易走向两个极端：

一个是全面铺开，小企业才做选择，我什么都要，明明是水晶杯的，硬是要做成水杯这样全面的关键词覆盖，导致关键词难度太大，流量和排名始终上不去，即便有流量，也不是精准流量客户。

另外一个极端就是守着几个关键词反复堆积内容，这样排名上得快，但是流量太少，很难形成足够的规模。

在我们澳洲公司做关键词布局的时候，我们会用到页面层级布局。

通常是用excel把所有关键词筛选出来，然后做一系列关键词计划，也就是把关键词布局到不同的页面。很多企业的运营缺乏这个意识。

另外关键词的筛选也没有那么难，我们有一步步的教程指引，具体请看后续的关键词布局教程。

通常品类大词布局在首页，谷歌显示，流量的80%会消耗在首页，因此首页很重要。

中尾词布局在分类页面。

产品详情页面，布局产品本身的关键词。

剩下的长尾词，主要在内容营销的时候布局在文章标题和内容里面。

这是可以通过营销漏斗来进行关键词分类的。

比如：

用户发现问题会选择词汇：

review, problems, question, issue, bad idea.

寻找解决问题的关键词：

how to, what to do, best solution, top review

用户在购买决策时候用到的词：

bulk order, price, where to buy, buy near me, discount

不同的词汇，我们发现，是对应了客户不同阶段的搜索意图，所以满足客户的搜索意图的关键词布局很重要。

误区5：文章页面内容匮乏，页面缺失

谷歌现在政策和十年前不一样了，以前做站的时候，两个页面就可以排到谷歌首页。

现在谷歌已经把 E-A-T 贯彻到始终，少量页面和少量内容是不会被用户判定为专业权威的，谷歌自然也会发现客户的意图。

我们看一看谷歌在首页的网站的页面索引量，通常的收录页面，都是不低于 50 页的，我们认为，现在谷歌对于收录在 100 页以上的网站会比较友好。这样的网站才有机会被谷歌给到大流量。

一种方法是，直接在谷歌页面输入

Site:xxx.com

xxx是你开发外贸企业网站的域名，我们来看看一共收录了多少，如果达不到100页，那请自己赶紧完善提交高质量的图文内容。

至于如何生产高质量的英文原创图文，请观看我们 Jutdo.com 关于内容营销的专题。

好了，以上就是安迪对于企业在英文外贸独立站建站过程中，遇到的一些关键性的问题的总结和发散，还有好多误区，这次没有发布出来，如果有需要，可以留言我们进一步探讨。

你，需要下集吗？

本文转载公众号文章内容： 安迪的梦呓