许多电子商务卖家认为PPC和SEO营销策略是独立的实体，甚至将它们视为彼此的替代品。

其实这是一个错误的认识，因为PPC和SEO两种策略相互结合，卖家可以获得更大的业务成果和SERP成果。

SEO是一种通过提高可见性和站点权限来增加站点自然流量的方法。另外，点击付费（PPC）广告试图通过在搜索引擎、社交网站和其他受欢迎的在线网站中创建针对性广告来产生流量。

尽管两者各不相同，但它们都旨在实现相似的目标。此外，SEO和PPC策略通常是相互依赖的，为对方提供重要信息以帮助提高彼此的性能。

为了充分理解这两种营销方法之间的共生关系，让我们深入探讨这两种策略，它们如何不同，又怎么相似，并概述SEO和PPC如何互相促进的。

一、SEO与PPC的差异

SEO，搜索引擎优化，是旨在提高卖家的网站在Google或Bing等搜索引擎获得的流量质量和数量。有多种用于提高排名的SEO技术，包括内容创建，技术优化，链接建立和其他此类活动。

PPC，按点击付费。PPC广告是数字营销的一种模式，广告客户每次点击个人广告中的一个，广告商就会支付一定的金额。虽然这两种策略都包含在搜索引擎营销（SEM）的范围内，但这两个概念之间存在有一些关键的区别。

首先，付费广告通常出现在搜索引擎列表的顶部，自然排名之上。

其次，从广告中产生点击量的广告商必须为这些网站付费。同样的情况也不适用于那些通过使用搜索引擎优化（SEO）最佳实践来获得点击率的自然列表。

再者，PPC活动产生的结果是立竿见影的，无论是流量、转化率。但是，一旦促销结束，网站的指标可能会恢复到活动前的水平。

另外，搜索引擎优化策略通常需要很长时间才能获得效果，卖家可能在几个月甚至几年内都看不到投资回报。但是，一旦搜索优化策略开始产生结果，这些变化往往是长期的并且带来诸多回报。

二、SEO与PPC的相似之处

尽管PPC和SEO在许多方面有所不同，但它们也有一些明显的共同点。

首先，这两种策略的目的都是为了增加网站的流量，同时为了产生转化率。一个是通过付费的方式，另一个是通过有机地提升serp，最终目标是相同的。

其次，SEO和PPC都是关键词驱动的策略。广告客户将通过关键字研究来确定热门短语进行竞价，并通过否定关键字列表来排除不相关的短语，而SEO还将分析相关的术语，以了解如何优化标题、内容、技术要素等。

概述了这两种策略的差异和相似性之后，让我们来探索一下如何将SEO和PPC结合在一起来获得搜索引擎成功的秘诀。

三、PPC和SEO如何互相帮助

SEO和PPC不仅追求相同的目标，而且每一种策略实际上都是相互支持的。PPC通过以下方式帮助SEO:

1、搜索引擎覆盖最大化

当网站运行PPC广告时，它们会出现在搜索结果的顶部，从而成为搜索者看到的第一个东西。

PPC结合SEO，一个品牌可能会消耗SERP的很大一部分，在顶部显示广告。因此，如果搜索者跳过广告部分，直接进入自然排名，他们也会发现该品牌。

如果只使用其中一种策略，这可以有效地允许网站获得双倍的曝光，从而增加用户点击进入品牌网站的机会。

通过结合PPC和SEO，可以更有效地引导潜在用户访问他们的网站，并鼓励用户之间的互动。

2、关键字共生

PPC和SEO都严重依赖关键字优化来显示相关搜索。为了使企业能够在serp中出现相关查询，它们必须针对正确的单词和短语。

对于那些长期优化网站搜索的品牌来说，他们已经拥有了关键字数据，这些数据可以帮助他们的PPC活动产生更好的结果。

但是，对于搜索引擎优化新手来说，结果需要时间来证明，因此衡量策略有效性是一个挑战。由于PPC广告可立即产生效果，因此广告商可以获得已证明是有效的关键字，并将这些信息传递给SEO团队，以优化页面，提高可见性和流量。

利用PPC活动中的关键字信息可以帮助seo了解用户搜索到公司页面的术语类型。营销人员可以利用PPC数据对SEO活动进行必要的调整，而不是坐等SEO数据滚滚而来。

然后，当SEO结果开始显示时，这些信息可以反馈给PPC广告客户，以帮助提高其推广的有效性。

3、提升品牌知名度

当消费者点击PPC广告时，消费者会被带到一个登陆页面，在那里他们可以了解一家企业及其产品。在那里，他们可能会进一步探索一个网站，以获得更好的评估该品牌，或者它们可能分心从页面跳转出去。

虽然这可能让人感到沮丧，但该消费者了解了公司及其通过PPC广告提供的产品。将来当该人搜索类似的产品或服务时，他们可能会记住与公司网站的互动并单击其自然列表。

随着潜在客户对品牌越来越熟悉，他们更有可能接触到该品牌的自然列表内容，从而带来更高的流量和转化率。

最后，PPC广告有助于提高企业的知名度，即使潜在客户没有立即转变，这可能会在未来带来更多的自然流量。

这些只是SEO和PPC互惠互利的几种方式。

四、如何跟踪和衡量绩效

事实上，不同的企业会有不同的目标。由于用于衡量这些目标的kpi各不相同，所以我们将通过在线业务的两个最常见的目标来探讨这个主题:流量和转换。

企业的SEM目标不必太复杂。但是，它们也不应该过于简单。

因此，目标应该包括以下信息:

• 产生所需的流量

• 用于此类潜在客户的预算

• 赚取流量的时间表

有许多重要的PPC kpi是广告商应该衡量的。下文中，讲到的是最需要监控的点击率和转化率。通过分析特定关键词所产生的点击量和转化率，广告可以了解哪些关键词能够有效地促使消费者点击，并为公司带来收入。

可以将已证明最有益的关键字提供给企业的SEO部门，进行现场优化和内容创建。

从SEO方面来看，谷歌分析将是他们衡量优化工作结果的主要手段。这些人想要分析的kpi包括:

• 关键字排名

• 花在页面上的时间

• 有机流量

• 有机转化

通过谷歌分析来衡量这些指标，可以让网站所有者知道他们是否针对正确的关键字，消费者是否正在寻找带有这些术语的网站，用户是否发现他们的现场体验以及访问者是否因此而转化。

通过衡量和跟踪这些信息，PPC和SEO团队可以一起合作，提高每种方法的性能和盈利能力。SEO和PPC有很多共同点，主要是它们都在推动业务目标。

由于这两种策略是内在联系的，卖家必须学会如何在SEO和PPC团队之间来回传递信息，因为这是在serp主导竞争的真正秘诀。